Reklamlar Bizi Nasıl Etkiliyor?

Reklamverenler bilinçaltımızı nasıl Etkiliyor?

Aslında, oldukça nadiren, reklamın bizim tarafımızdaki etkisinin büyük çoğunluğu bilinçaltıdır. Reklamın duygusal içeriğinin, reklamlara karşı kendi duyarlılığımızı yöneteceğine inandığımız neredeyse tüm kuralları ihlal etmesini nasıl sağladığını gösterdi. Örneğin, reklamları görmezden gelmenin, etkili bir şekilde işlenebilmesi için, duygusal içeriğin hiç dikkat gerektirmediğinden habersiz olduklarını düşünerek, bunların çalışmayı durdurduğuna inanıyoruz. Ayrıca, bir ilanın mesajını hatırlayamazsak, bundan etkilenemeyeceğimizi düşünüyoruz. Ancak gerçek şu ki, bilinçaltı bilinçaltımızda duygusal etki derinleşir. ve hatırlamak neredeyse imkansızdır.

Her şeyden önce, marka seçimlerimizin mantıklı olduğuna ve rasyonel düşüncemize dayanırken, marka kararlarının en büyük itici gücünün aslında duygusal yatkınlığımız olduğuna inanıyoruz. Reklamcılık bunu nasıl yapabilir? Çok basit. Beyinlerimiz, devamlı olarak uyaranları algılayan ve onlara anlamlar atan limbik sistem olarak adlandırılan ilkel bir savunma mekanizmasına sahiptir. Bebeğimiz ağlarsa bizi uyandıran veya gözümüzün köşesinde yaklaşan bir araba görürsek, kaldırıma geri atmamızı sağlayan bu sistemdir. Limbik sistem, dikkat edip etmediğimizden bağımsız olarak çalışır ve düşüncelerimizden çok daha büyük bir hızda çalışır. Ve ne yazık ki, tüketici canlarımız için, duygusal uyaranı işleyen sistemdir.

Bir marka için bir reklamı algıladığımızda, duygusal değerinin anlık bir değerlendirmesini yapar ve bunu bilinçaltında gelecekteki referanslar için bir işaretleyici olarak saklarız. Eğer duygusal değer pozitif ise (nazik, sıcak, seksi, havalı, başarılı ve benzer), markayı bu pozitifliğe yatırmak için bilinçaltında “şartlı ”yız. Bunun gerçekleştiğinin farkında değiliz, yani buna karşı çıkamayız. Ancak, markayı içeren bir karar vermeye geldiğimizde, kendimizi lehine “baştan çıkarır” buluruz ve bunu yapmamak için güçlü bir neden olmamak şartıyla, satın alırız. Elbette birisi bize niye satın aldığımızı sorduğunda, söz konusu maddenin fiyatına, özelliklerine, performansına ilişkin kendimiz için her türlü rasyonel sebebi icat ederiz.

Bu neden? Peki, duygusal ve yaratıcı olan reklamları beğenme eğilimindeyiz ve bu yüzden onları bir tehdit olarak görmeyiz. Tehdit olmadıkları için, dikkat etme gereği duymuyoruz ve duygu bilinçsizce işlediğinden, daha az dikkat çekerek reklamı daha da etkili hale getiriyor. Ancak belki de bilinçaltı baştan çıkarmanın en iyi örneği, hiçbir mesajı olmayan, ürünü bile göstermeyen, ancak firmanın tüm ürün yelpazesinde satışlarda% 10’luk bir artış elde etmeyi başaran bir reklam.