Hedef Pazar Nedir?

Hedef Pazarın Tanımı Nedir?

Hedef kitle veya hedef pazar olarak da bilinen hedef pazar, bir işletmenin mal veya hizmet alanlarını çekmek ve satmak istediği belirli bir tüketici grubudur. Hedef pazar yaş, cinsiyet, cinsel yönelim, ekonomik sınıf, etnik köken, din veya konum olarak tanımlanabilir. Bu sosyo-ekonomik gruplama süreci, işletmelerin şirketten ürün satın alma olasılığı yüksek olan tipik müşterinin profillerini oluşturmalarına olanak tanır; bu da, şirketin kendi içinde bir müşteri kurmasını sağlayan pazarlama ve satış inisiyatiflerinin oluşturulmasına temel oluşturur. müşteri demografisi.

Bir hedef pazarın tanımlanması, bir işletmenin uzun vadeli çalışması için çok önemlidir. Şirketin sunduğu ürünlerle kimin ilgilenebileceği konusunda net bir anlayış olmadan, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için proaktif olarak adımlar atmak çok zordur. Belirli bir hedef kitlenin temel özelliklerini tanımlayarak ve ardından şirketin ihtiyaçlarını ve isteklerini yerine getirme yollarını belirleyerek, bir müşteri tabanı oluşturma süreci çok daha kolay hale gelir. Bazı şirketler belirli bir hedef pazara ulaşmaya ve sürdürmeye odaklanma eğilimindeyken, diğer şirketler de birkaç farklı pazarda tüketicilerle sürekli ilişkiler kurmaya çalışacaktır. Bu, şirketin müşteri zevkindeki ani değişikliklerden veya tüm tüketici demografisini etkileyen finansal tersliklerden yalıtılmasına yardımcı olur. Örneğin, bir şirket elli ve altmış beş yaşları arasında insanları cezbeden gençlere ve diğerine hitap eden bir ürün hattı geliştirirse, işletme, bir diğer demografik üründe satışlardaki öngörülemeyen düşüşleri telafi edebilir.

Birçok şirket, aynı demografik alandaki müşteri tabanının büyüklüğünü artırmasına olanak sağlayacak yeni ürün grupları geliştirmek için hedef pazar kavramını kullanır. Bu, spor malzemeleri üreten bir şirketin, duvar sanatı, çeşitli spor tarihçeleri veya spor temalı mücevherler gibi spor hatıraları yaratabileceği ve pazarlayabileceği anlamına gelir. Zaten spor ekipmanını satın alan tüketiciler, daha önce üreticiden satın alınan ürünlere güvendikleri için ek hatlardan mal da alabilirler. Herhangi bir işletmenin, çeşitli hedef pazarlardaki çekiciliğini değerlendirmesi ve başka pazarlara açılmaya ihtiyaç olup olmadığına karar vermesi alışılmadık bir durum değildir. Zaten çeşitlenen ve çeşitli pazarlarda güçlü bir varlığa sahip olan şirketler bile , mevcut müşterileri tutarken farklı demografik yapılara ulaşabilecekleri gelişmekte olan pazarlara bakmak isteyecektir. Bu nedenle, bir hedef pazar belirleme ve nitelendirme görevi, ana caddeden caddeden çok uluslu şirkete kadar her büyüklükteki işletmeler için devam eden bir süreçtir .