İş Geliştirme Yönetici İş Tanımı

İş Geliştirme Yetenekleri Nelerdir?

Bir iş geliştirme yöneticisi, işinin büyümesine yardımcı olmakla görevli üst düzey bir yöneticidir ve bu nedenle, üst düzey satış uzmanlarıdır. Öncelikleri, şirketlerin yeni müşteriler edinmelerine ve mevcut ürünlere ek ürün veya hizmetler satmalarına yardımcı olmak; Bunun anlamı, rolünü genişletme hırsı veya müşterisini çeşitlendirme zorunluluğu taşıyan herhangi bir iş için çok önemli olduğu anlamına gelir. Aynı zamanda, etkili iş geliştirme yöneticilerinin, işletmeden işletmeye, işletmeden müşteriye ve hatta kar amacı gütmeyen kuruluşlar da dahil olmak üzere hemen hemen her iş sektöründe yüksek talep gördüğü anlamına gelir.

İş Geliştirme Yöneticileri Çalışma Ortamı

Çoğu durumda, iş geliştirme yöneticileri geleneksel ofis ortamlarında çalışmaktadır. Ağ oluşturma bu konumda kritik olduğundan, iş geliştirme yöneticileri sık sık konferanslara, iş toplantılarına ve endüstri etkinliklerine seyahat etmelidir. Bu nedenle, şirket arabaları, iş geliştirme yöneticileri arasında standart bir avantajdır ve ülke çapında veya dünya çapında iş gezileri birçok işletme için zaman zaman bir gerekliliktir. İş geliştirme yöneticileri kuruluşlarında üst düzey roller üstlenirler, genellikle kendi inisiyatiflerine göre çalışırlar ve cevap verebilecekleri üstleri yoktur.

İş Geliştirme Sorumlulukları

Bir iş geliştirme profesyonelinin üç temel sorumluluğu vardır:

1. Yeni satış potansiyelini belirlemek

2. Mevcut müşterilerle verimli ilişkilerin sürdürülmesi

Söz konusu müşteri adayları söz konusu olduğunda, günlük görevler tipik olarak şunları içerir:

* Yeni müşteri adaylarını ve potansiyel yeni pazarları belirlemek için kurumları ve bireyleri çevrimiçi (özellikle sosyal medyada) araştırmak

* Satın alma konusunda karar veren diğer şirketlerin ihtiyaçlarını araştırmak ve öğrenmek

* İletişim kurmak ve toplantılar düzenlemek için potansiyel müşterilere e-posta veya telefon aracılığıyla iletişim kurma

* Yeni pazarlama girişimlerinin planlanması ve denetlenmesi

* Konferanslara, toplantılara ve sanayi etkinliklerine katılmak
Aslında satış zorluğuna gelince, diğer tipik görevler şunlardır:

* PowerPoint sunumlarını ve satış ekranlarını hazırlama

* Şirketin ürünlerindeki yeni gelişmeler hakkında onları bilgilendirmek için müşterilerle iletişim kurma

* Teklifler ve teklifler geliştirmek

* Telefonla, e-postayla ve şahsen müzakere ve pazarlık yapma

* Ekip için satış hedefleri geliştirmek ve onların karşılanmasını sağlamak

* Personeli eğitmek ve ekip üyelerinin becerilerini geliştirmelerine yardımcı olmak

Müşterilerle sağlıklı ilişkileri sürdürmek için bu çoğunlukla sosyalleşmeyi gerektirir. Yapılan basit etkinliklere ya da konferanslara, iş geliştirme yöneticilerinin müşterilerini mutlu edeceğinden emin olmak gerekir. Tabii ki, tüm ofis işlerinde olduğu gibi, belgeler de işin büyük bir bölümünü oluşturuyor. İş geliştirme profesyonellerinin ayrıca, neyin işe yarayıp yaramadığına ilişkin olarak üst yönetime rapor yazmak ve geri bildirimde bulunmak zorundadırlar.

İş Geliştirme Yönetici Becerileri

* Etkili bir iş geliştirme yöneticisi olmak için, bir birey:

* Sosyal açıdan usta

* Sayılarla arası iyi

* Geniş bir satış ekibine kaliteli liderlik sağlayabilme

Bu pozisyonda başarılı olmanız için gereken beceriler şunlardır:

* Güçlü iletişim ve BT akıcılığı

* Yaratıcı yetenekler ve zor problemleri çözme yeteneği

* Endüstri ve güncel olaylar hakkında derinlemesine bilgi

* Basıncı ele alma ve son teslim tarihlerini karşılama yeteneği

* Yükümlülüklerin önceliklerini belirleme ve yönetme becerisi

* Detaylara dikkat

* Mükemmel zaman yönetimi ve organizasyonu

İş Geliştirme Eğitim ve Kariyer Gelişimi

Nadiren resmi nitelikler olmasına rağmen, birçok kuruluş adaylarından bir derece talep eder. Sonunda bu pozisyonu elde etmek isteyenler için, işletme veya matematik dereceleri son derece faydalıdır ve öğrencilerin bir lisansüstü eğitim programı aracılığıyla iş kazanmasına bile yardımcı olabilir.

Ancak birçok katılımcı terfi etmeden önce satıcı veya pazarlamacı olarak çalışmaya başlar ve sektörde birçok çıraklık vardır. Küçük rolleri olanlar için, İş Prensipleri, Satış Yönetimi ve Pazarlama bölümündeki ilave 2. Seviye yeterlilikler, genç profesyonellerin kariyerlerini diğerlerinden daha hızlı ilerletmelerine yardımcı olabilir.

Sektörde tecrübe kazandıktan ve sektöre aşinalık kazandıktan sonra, profesyoneller satış ve pazarlama derslerinde Seviye 3, 4 ve 5 diplomaları alarak özgeçmişlerini de artırabilirler. Hem müteahhitlik hem de kalıcı şirket içi pozisyonlar iş geliştirme yöneticilerine açıkken, ikincisi bugün işyerinde çok daha yaygındır. Dolayısıyla, görüşlerinizi kontrat bazlı bir kariyere ayarlamayı düşünüyorsanız, aklınızda bulundurmanız gereken bazı şeyler:

Sözleşmenin Artıları

* Esnek zamanlama ve saatler

* Evden ve / veya uzaktan çalışma seçeneği

* Çeşitli endüstrilerde çalışabilme ve çok çeşitli şirket kültürlerini deneyimleme yeteneği

* Projeleri seçme ve reddetme özgürlüğü

* Başarılı olanlar için daha yüksek ücret imkanı

* Tam bağımsızlık ve cevap verecek üstünlükleri olmayan

Müteahhitlik Eksileri

* Düzensiz ve tutarsız ödeme

* Daha fazla defter tutma, faturalama, fiyat teklifi vb. Yapma zorunluluğu

* Sınırlı iş güvenliği

Takım yok ve görevleri başkalarına devretme konusunda sınırlı bir yetenek var

* Düzenli olarak yeni müşteriler edinme ihtiyacı

İş Geliştirme Zorlukları

İş geliştirme yöneticileri işlerinde bir takım zorluklarla karşı karşıya.

* Düşük performans gösteren ekip üyelerini yönetme

* Müşterileri üstün rakiplere kaptırmak

* Şirket ve / veya ürünler hakkında olumsuz baskıya cevap vermek

* Ürün veya hizmetin kalitesinden memnun olmayan müşterilerle ilgilenmek

İş geliştirme yöneticileri için maaşlar tecrübe ve sorumluluk seviyesine göre değişir. Hangi endüstri sizi ilgilendiren olursa olsun, sektördeki iş geliştirme yöneticilerine ihtiyaç duyulması muhtemeldir. Bu iş çok çeşitli profesyonel alanlara girmek için mükemmel bir fırsat.